Strategie- & Verkäufer-Schulung

Lüftungsreinigung

Die Dienstleistung "Lüftungsreinigung" war bis vor Kurzem noch ein Nieschenprodukt. Durch die zunehmenden Anforderungen an die Nachhaltigkeit der technischen Gebäudeausrüstung, durch die erhöhte Sensibilität für das Thema "Lufthygiene" und nicht zuletzt durch das Corona-Virus, erkennen immer mehr Unternehmen das große Potential der Lüftungsreinigungs-Branche.

Der klassische Wartungsvertrag alleine, welcher meistens nur die rein technische Instandhaltung beinhaltet, entspricht nicht mehr den aktuellen Anforderungen an die Raumlufttechnik. Hygiene, Brandschutz und Energieeffizienz sind durch regelmäßige Reinigung herbeizuführen bzw. zu erhalten.

Lernen Sie in unserer exklusiven Strategie- und Verkäufer-Schulung fachspezifische Kenntnisse, um sowohl Ihren Bestandskunden, als auch Neuinteressenten die Dienstleistung "Lüftungsreinigung" erfolgreich und langfristig zu verkaufen.

Grundlagen und erweiterte Grundlagen "Raumlufttechnik" und "Raumluftqualität"

Gesetzliche und normative Vorgaben für den Betrieb von Lüftungsanlagen

Anforderungen an RLT-Anlagen und ihre Betreiber

Instandhaltungspflicht vs. Versicherungsschutz: Wann steigt die Haftpflichtversicherung aus?

Aufbau eines Leistungsportfolios für die Instandhaltung, Instandsetzung und Reinigung von Lüftungsanlagen

Preiskalkulation und Projektplanung

Unterweisung von Mitarbeitern, Arbeitsplatzevaluierung und rechtliche Absicherung

Argumentations-Ketten für die Kommunikation mit Großkunden

Präsentation und Erläuterung von Alleinstellungsmerkmalen als Dienstleister in der Lüftungsreinigung

Aufbau und Gliederung eines Wartungsvertrages

Abschluss von Großaufträgen - auf was ist zu achten bei Geschäften mit der Großkunden?

Sie können den Bedarf Ihrer Interessenten wecken und diesen unter Angaben juristisch geprüfter Quellen rechtfertigen.

Sie sind in der Lage, Leistungen in der "Lüftungsreinigung" zu kalkulieren und transparente Angebote zu erstellen.

Sie wissen, in welcher Form Sie Ihre Mitarbeiter unterweisen müssen und wie Sie sich rechtlich absichern, um im Schadensfall auf der sicheren Seite zu stehen.

Sie können hygiene- und brandschutztechnische Gutachten erstellen und Ihren Interessenten die Handlungsnotwendigkeit schriftlich bestätigen.

Sie wissen, wie Sie durch professionelle Kommunikation bei Ihrem Kunden die "Lüftungsreinigung" als oberste Priorität in dessen Budgetierung platzieren.

Sie wissen, welche Gefahren und Risiken bei Geschäften mit Großkunden im Zuge von Lüftungsreinigungs-Dienstleistungen bestehen und können diese rechtzeitig abwenden.

Sie gestalten Ihre Dienstleistungsprodukte so, dass Sie Ihren Kunden einen tatsächlichen Mehrwert mit vielen Alleinstellungsmerkmalen bieten können.

Sie sind in der Lage, sich langfristig als Unternehmen oder als Einzelperson (z.B. Verkäufer, Außendienst-Mitarbeiter) am Lüftungsreinigungs-Markt erfolgreich zu etablieren.